متخصص بازار

من اساسا چندان طرفدار استفاده از تخفیفات فروش به عنوان ابزار موثر پیشبرد فروش نیستم.

اما اگر لازم است تا به مشتریانتان پیشنهاد تخفیف دهید، این تخفیف باید تاریخ انقضائی دقیق و نزدیک داشته باشد. به یاد داشته باشید که این تاریخ انقضاء علاوه بر تسریع در تصمیم گیری مشتری برای خرید، باعث می شود تا جلوی زدن حرف های بیهوده از سوی شما را بگیرد.(دقیق تر بگویم مانع زدن حرف مفت می شود)

این لیست را بخوانید تا ببینید در مورد شما صدق می کند یا نه.

– پیگیری نکردن

– حرف زدن زیاد

– خود محوری

– نادیده گرفتن مشتری

– تلاش برای ثابت کردن اشتباه مشتری

– درخواست نکردن برای فروش

آنچه بین این موارد مشترک است خود محوری فروشنده است. آفتی که تقریبا هر فروشنده ای ممکن است دچار آن شود

احساسی که بابت از دست دادن یک مشتری قدیمی و واگذار کردن آن به یک رقیب به یک فروشنده دست می دهد تنها با احساس فردی که شریک زندگیش به او خیانت کرده و او را ترک کرده است، قابل مقایسه می باشد. این احساس وقتی شدیدتر می شود که شما سالها همه آنچه در اختیار و در توان داشته اید برای جلب رضایت او انجام داده باشید.

مثل هر فرد دیگری که به او خیانت شده

بارها پیش آمده که با یک مشتری بالقوه در خصوص محصول تان مذاکره کرده اید، آن را معرفی کرده اید، شرایط را توضیح داده اید و او درخواست فرصت برای بررسی کرده است. حال شما منتظر جواب از سوی او هستید.

همه می دانیم که در این شرایط نباید مشتری را به حال خود رها کرد