انتقاد سازنده یا مخرب

واکنش شما به انتقاداتی که از شما می‌شود چگونه است؟ جواب کلیشه‌ای این است: (بستگی به نوع انتقاد دارد. اگر انتقاد سازنده و بدون غرض‌ورزی باشد و شخصیت من را زیر سؤال نبرد حتماً به آن گوش خواهم داد و از آن استفاده‌ خواهم کرد) ولی واقعاً چنین عکس‌العمل و پاسخی  در محیط کار و …

چگونه بر 10 نوع ضد انگیزه پیروز شویم؟

انگیزه برای خلاقیت، کارایی و شادی حیاتی است. انگیزه چیزی است که ما را به فعالیت وادار می کند. و هنگامی که شروع به فعالیت می کنیم؛ ایجاد تحرک، رشد و تغییر می کنیم. احساس موثر بودن، صاحب مهارت بودن می کنیم. از اینکه می توانیم دنیا را تغییر دهیم احساس قدرت می کنیم. و همه اینها به زندگی ما هدف و شادی می دهد.

ضد انگیزه ها همچون برف هستند.

تخفیفات فروش باید تاریخ انقضا داشته باشند؟

من اساسا چندان طرفدار استفاده از تخفیفات فروش به عنوان ابزار موثر پیشبرد فروش نیستم.

اما اگر لازم است تا به مشتریانتان پیشنهاد تخفیف دهید، این تخفیف باید تاریخ انقضائی دقیق و نزدیک داشته باشد. به یاد داشته باشید که این تاریخ انقضاء علاوه بر تسریع در تصمیم گیری مشتری برای خرید، باعث می شود تا جلوی زدن حرف های بیهوده از سوی شما را بگیرد.(دقیق تر بگویم مانع زدن حرف مفت می شود)

6 روشی که فروشندگان فرصت فروش را نابود می کنند

این لیست را بخوانید تا ببینید در مورد شما صدق می کند یا نه.

– پیگیری نکردن

– حرف زدن زیاد

– خود محوری

– نادیده گرفتن مشتری

– تلاش برای ثابت کردن اشتباه مشتری

– درخواست نکردن برای فروش

آنچه بین این موارد مشترک است خود محوری فروشنده است. آفتی که تقریبا هر فروشنده ای ممکن است دچار آن شود

بی وفا

احساسی که بابت از دست دادن یک مشتری قدیمی و واگذار کردن آن به یک رقیب به یک فروشنده دست می دهد تنها با احساس فردی که شریک زندگیش به او خیانت کرده و او را ترک کرده است، قابل مقایسه می باشد. این احساس وقتی شدیدتر می شود که شما سالها همه آنچه در اختیار و در توان داشته اید برای جلب رضایت او انجام داده باشید.

مثل هر فرد دیگری که به او خیانت شده

اصول و فنون پارتی بازی یا روش های ایجاد روابط سودمند چیست؟

خب برای نفوذ به این بازار پنهان فرصت ها چه باید کرد؟

به طور خلاصه باید گفت راهکار داشتن شبکه ای از روابط رسمی با افراد با نفوذ و اثر گذار در حیطه کاری شما است. اگر شما افراد بیشتری را بشناسید و با آنها در ارتباط باشید به نحوی که

اصول بازاریابی کسب و کارهای کوچک چیست؟

بازاریابی موتور محرک هر کسب و کار کوچک است. بدون بازاریابی شما مثل کسی می شوید که گوشه ای بساط کسب خود را گسترده و امیدوار است افراد به سراغ او بیایند(مغازه، سایت یا تلفن) و از او خرید کنند. همه می دانیم که صرف امید داشتن نمی تواند یک استراتژی موفق باشد. اساس فرآیند آغازین بازاریابی را می توان در تکنیک STPخلاصه

چه کسی شادی مرا دزدید؟

طبق عادت شخصی هر هفته ابتدای کلاس قبل از شروع درس از دانشجوها در مورد احوال شون و اینکه هفته گذشته به اونها خوش گذشته یا نه سوال می کنم و همیشه یک جواب تکراری می گیرم. “ای بابا استاد چه خوشی، مگه زندگی تو این مملکت و با این شرایط خوشی هم داره” این در حالی است که میانگین سنی این بچه ها حدودا ۲۰ ساله. یعنی دوره سنی که در اون قاعدتا افراد باید مملو از انرژی و امید به آینده باشند.

اصول و فنون پارتی بازی

تقریبا در تمام کلاس های دانشگاه و یا دوره های آموزشی حداقل چند دقیقه ای رو به انگیزش مخاطبانم برای تلاش بیشتر و هدفمند در زندگی شان می پردازم تا به آنها نشان دهم موفقیت و شادکامی در زندگی دور از دسترس نیست.
یکی از بزرگترین بهانه هایی که افراد برای توجیه تلاش نکردن و دور از دسترس بودن موفقیت بیان می کنند این است “برای موفقیت باید پارتی داشت”

سه استراتژی برای پیگیری در فرآیند فروش

بارها پیش آمده که با یک مشتری بالقوه در خصوص محصول تان مذاکره کرده اید، آن را معرفی کرده اید، شرایط را توضیح داده اید و او درخواست فرصت برای بررسی کرده است. حال شما منتظر جواب از سوی او هستید.

همه می دانیم که در این شرایط نباید مشتری را به حال خود رها کرد